Head of EMEA/APAC - Sales & Channel (m/w/d)


Zeitpunkt der Veröffentlichung: 16.11.2020

Standort: Karlsruhe

Berufsfeld: Sales

Berufserfahrung: Senior Professional

Teaser: Fühlst du dich in der AEC Branche zu Hause und teilst unsere Leidenschaft zur Digitalen Revolution der Architektur? Möchtest du eben diese mit uns gem

 

 

Fühlst du dich in der AEC Branche zu Hause und teilst unsere Leidenschaft zur Digitalen Revolution der Architektur? Möchtest du eben diese mit uns gemeinsam vorantreiben und dabei deinen Geschäftsbereich eigenverantwortlich aufbauen? Dann bewirb dich bei uns und lass uns unsere Erfolge gemeinsam feiern!


Deine Aufgaben

  • Du entwickelst und verantwortest die Enscape E-Commerce-, Channel- und Direct Telesales-Strategie
  • Du leitest die Sales- und Channel-Teams in EMEA und APAC und baust diese weiter auf
  • Du entwirfst Modelle zur Markterschließung auf Basis der von dir erstellten Markt- und Wettbewerbsanalysen und garantierst deren erfolgreiche Implementierung
  • Du erarbeitest und verantwortest die jährliche Business- und Budgetplanung anhand von Zieldefinitionen, Forecasts und regelmäßigen Reports
  • Die Kooperation mit angrenzenden Abteilungen und relevanten Stakeholdern gehört ebenso zu deinen Tätigkeiten wie die Definition von Sales Kampagnen mit dem Marketing Department
  • Du steuerst die Performance des Sales- und Channel-Teams sowie der externen Agenturen wie z.B. Televerkaufsagenturen


Dein Profil

  • Du verfügst über mehrjährige und fundierte Berufserfahrung im Bereich E-Commerce und Channel-Management in der Softwarebranche z.B. SaaS
  • Idealerweise hast du ebenfalls Berufserfahrung im Televerkaufsmanagement
  • Du verfügst über ausgeprägte internationale Führungsfähigkeiten insbesondere im Aufbau deines Geschäftsbereichs und der Erschließung neuer Märkte
  • Fundierte Branchenkenntnisse und Netzwerke des AEC-Markts, vorzugsweise in den Bereichen CAD und AEC/MFG/M&E sind von Vorteil
  • Deine ergebnisorientierte, strategische Arbeitsweise zeichnet sich durch eine exzellente Führungsmentalität sowie Unternehmergeist aus
  • Du kommunizierst und präsentierst zielgruppengerecht und verhandlungssicher in sowohl Deutscher als auch Englischer Sprache


Du möchtest

  • Gestaltungsfreiheit und etwas bewegen
  • Teil eines kompetenten und dynamischen Teams sein, das gemeinsam Erfolge feiert
  • Einen modern ausgestatteten Arbeitsplatz, der an deine Bedürfnisse und Wünsche angepasst ist (z.B. drei Monitore, höhenverstellbarer Tisch etc.)
  • Dich kontinuierlich weiterentwickeln und Neues erlernen - frei von vorgeschriebenen Kursen o.ä.
  • Agile Prozesse und Softwareentwicklung nach SCRUM


Was wir anbieten

  • Sympathische, humorvolle Kollegen und ein angenehmes Betriebsklima, das Work-Life Balance großschreibt
  • Vielfältige, spannende Aufgaben und die Möglichkeit dich mit deinen Ideen einzubringen
  • Ein klimatisiertes Büro mit Dachterrasse in zentraler Innenstadtlage, verkehrsgünstig gelegen im Herzen von Karlsruhe
  • Kurze Abstimmungswege, die Raum für Kreativität sowie Freiräume zum Experimentieren und Diskutieren lassen
  • Sprachkurse, regelmäßige Firmenevents und gemeinsame Freizeitaktivitäten
  • Attraktives Gehalt und vielfältige, berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
  • Kostenlose Getränke, leckerer Kaffee, Frühstücksbar und Snacks
  • Betriebliche Altersvorsorge, optional VL bzw. Jobticket