Account Manager B2B SAAS-Vertrieb (m/w)


Zeitpunkt der Veröffentlichung: 25.06.2018

Standort: Hamburg

Berufsfeld: Sales

Berufserfahrung: Professional

 

 

ÜBER DEFINE MEDIA:

DEFINE MEDIA ist einer der führenden Technologie-Anbieter im Bereich Content-Marketing. Das Team an den Standorten Karlsruhe und Hamburg entwickelt und vertreibt mit CONATIVE die führende Technologie für eine ganzheitliche Abwicklung und Optimierung von digitalen Native Advertising Kampagnen. Führende Vermarkter, Medienhäuser und Verlage setzen die CONATIVE-Technologie sowie die darauf basierenden SaaS-Produkte erfolgreich ein. Zudem zählen zahlreiche Top-Werbekunden sowie die größten Media-Agenturen Deutschlands zum treuen und stetig wachsenden Kundenstamm. So gestaltet DEFINE MEDIA die Zukunft der KI-basierten Online-Werbung aktiv mit und erreicht mit CONATIVE schon heute Millionen von Internetnutzern.

DEINE HERAUSFORDERUNG:

Als Account Manager B2B SaaS-Vertrieb (m/w) bringst Du Leidenschaft und den nötigen Biss für den Vertrieb mit und scheust Dich nicht davor auf allen Hierarchieebenen zu kommunizieren, zu präsentieren und zu akquirieren. Neben der Erschließung neuer Kundenpotenziale und der Neukundenakquisition kümmerst Du Dich auch fortwährend um die Betreuung und den Ausbau Deiner Kunden-Accounts. Dabei bist Du der zentrale Ansprechpartner für Deine Kunden (Vermarkter, Medienhäuser, Verlage, etc.) und bietest ihnen eine kompetente Beratung rund um unser SaaS-Produkt-Portfolio.

DEINE AUFGABEN:

  • Du übernimmst gerne und eigenständig die Akquise neuer Kunden und erweiterst somit selbstständig Deinen eigenen Kundenstamm
  • Du pflegst eine vertrauensvolle und konstruktive Beziehung zu Deinen Kunden durch intensive und individualisierte Beratung und Betreuung
  • Du fühlst Dich im kompletten Sales-Prozess wohl – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus
  • Dabei übernimmst Du eigenständig das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss und Up-Selling
  • Du entwickelst gerne neue Strategien & Konzepte um den Vertriebsprozess zu optimieren und weiterzuentwickeln
  • Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von CRM-Tools, Forecasting, Account Reviews, etc. gehört zu Deinen täglichen Aufgaben
  • Potentielle und bestehende Kunden begeisterst Du am Telefon, mit Webcasts, persönlich vor Ort und auf Veranstaltungen und Messen


DU BIST DER/DIE RICHTIGE FÜR UNS, WENN DU FOLGENDE EIGENSCHAFTEN MITBRINGST:

  • Vertriebserfahrung – idealerweise im B2B SaaS und/oder Erfahrung im Bereich Vertrieb von Werbe- oder Medienprodukten
  • Spaß an der Akquisition und Betreuung von Kunden im Online-Marketing
  • Start-Up-DNA gepaart mit Hands-on-Mentalität
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
  • Präsentationssicherheit, Kreativität, Überzeugungskraft und absolute Kundenorientierung
  • Spaß am Networking und an persönlichen Terminen auf allen Hierarchieebenen
  • Selbstständiges, zuverlässiges und ergebnisorientiertes Arbeiten
  • Abgeschlossene(s) Ausbildung/Studium im Bereich Marketing und/oder mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Außendienst/Sales/Vertrieb
  • Erhöhte Reisebereitschaft (i.d.R. innerhalb Deutschland, Österreich, Schweiz)
  • Erforderliche Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch


WAS WIR DIR BIETEN:

  • Ein spannendes Arbeitsumfeld in einem hoch motivierten Team und dynamisch wachsenden Unternehmen mit marktführenden Kunden und Partnern aus dem Medienbereich
  • Aktive Einbeziehung und maximale Flexibilität bei der Gestaltung der persönlichen Arbeitsrahmendaten und die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen
  • Aktive Unterstützung bei der persönlichen Entwicklung und ein „unpolitisches“ Arbeitsumfeld, in dem die persönliche Leistung gesehen und wertgeschätzt wird
  • Eine top Büro-Location, coole Team-Events, sowie eine Kaffee- und Wasserflatrate und frisches Obst


DEINE ANSPRECHPARTNERIN:

Anja Polzer

jobs@definemedia.de

(0721) 6273 999 71

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