Die Krise des IT-Lösungsverkäufers

SDE Consulting 15.10.2014

Der Lösungsverkäufer ist ein mittlerweile überholtes Produkt der Trainingsbrache und hat seine Versprechungen häufig nicht gehalten. Der Fehler besteht in der eingenommenen Perspektive, dem Verkaufen. Denn den Kunden interessiert eine Lösung zu Beginn seines Entscheidungsprozesses meist genauso wenig wie ein Produkt. Es bedarf weitaus mehr als persönliche Kompetenzen im Verkauf.

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