B2B Leadmanagement – Synergien in Marketing & Vertrieb

Mehrwerte eines kooperativen, digitalisierten Zusammenspiels von Marketing & Vertrieb

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Nicht erst seit der Coronakrise gibt es von Unternehmen die Nachfrage einer sich deutlich verändernden Informationsbeschaffung, was die Kontaktaufnahme mit potenziellen Interessenten bzgl. Ihres Produkt- und Dienstleistungsbedarf betrifft. Eine zunehmende Nachfrage herrscht hier vor allem bei den digitalen Kanälen. Unternehmen mit diesen Angeboten stellt dies vor größer werdenden Herausforderungen. Laut einschlägiger Studien setzen sich B2B-Käufer erst nach ca. 60% des Weges zur B2B-Kaufentscheidung mit ausgewählten Anbietern in Verbindung.

Erprobte Lösungen für Leadgenerierung und deren Entwicklung Richtung Vertriebsreife sind nicht nur Onlinekanäle, moderne Softwarelösungen und E-Mail-Marketing. Auch traditionelle Instrumente wie Messen, Werbung und Pressearbeit können hier miteinbezogen werden.
Dieses Webinar ordnet auf Basis langjähriger Erfahrungen Begriffe wie „Leadkampagnen“, Lead Nurturing“ und „Marketing Automation“ ein. Zudem gibt es einen Überblick über praktikable Lösungen zu Effizienzsteigerung der eigenen Marketing- und Vetriebsaktivitäten.

Ziele

Das Cybinar befähigt die Teilnehmer die Potentiale der Digitalisierung des eigenen Marketings & Vertriebs, insbesondere hinsichtlich Leadmanagement zu erkennen und einzuordnen. Zudem gibt es Hinweise auf konkrete Lösungen und Vorgehen.

Zielgruppe

Die Veranstaltung richtet sich vorrangig an Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche mit Vorkenntnissen im Online Marketing und Leadgenerierung

Referent

Lutz Thielmann (Diplom Wirtschaftsingenieur, KIT) unterstützt Unternehmen seit über 20 Jahren in verschiedenen Beratungs- und Vertriebspositionen. Seit 2009 fokussiert er sich auf digitale Projekte, von Informationsprozessen über Touchpoint-Analysen bis hin zur Leadgenerierung off- wie online. Lutz Thielmann ist ausgewiesener Experte für die professionelle Orchestrierung der zur Verfügung stehenden Leadmanagementinstrumente. Sitz seines Unternehmens Lutz Thielmann Consulting (http://www.thielmann-consulting.de/ ) ist Karlsruhe.

Die Veranstaltung ist kostenfrei und wird ca. 1 Stunde dauern. Nach der Anmeldung erhalten Sie Ihren Zugangslink für das Videochatportal GoToWebinar.

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