Lieblingskunden gewinnen – finde deinen Fokus/USP

Erfolgsfaktoren und Strategien für vertrieblichen Erfolg im Hightech-Mittelstand

  • 07. Jul. 2017
  • 09:00 - 11:00 Uhr
  • RoundTable Vertrieb
  • Veranstalter: CyberForum
  • Für Fachkräfte, Gründer und Unternehmer
  • kostenfrei
 
Raum TelemaxX im CyberForum (3. OG), Haid-und-Neu-Straße 18, 76131 Karlsruhe
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Lernen Sie die ersten Schritte kennen, um eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zu entwickeln. Bild: krolone / iStock / Thinkstock

*** Diese Veranstaltung ist ausgebucht, wenn Sie auf die Warteliste möchten, kontaktieren Sie uns bitte per Mail: info(at)cyberforum.de***  

„Start the SalesEngine Teil 1 von 3“:

Grundlagen zum Bau eines erfolgreichen Vertriebssystems

a) Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie schaffen 
- Ist-Analyse / Wo stehen wir?
- Was sind unsere Stärken und unsere Business-Identität
- Wo liegt der Schmerz des Kunden
- Was ist sein zwanghafter Kaufgrund
- Anhand welcher Erfolge/Misserfolge können wir unsere Strategie verbessern
- Wie finden wir das für uns passende System, um Kunden zu gewinnen 
- Welche Engpässe müssen wir verbessern

b) Strategie erstellen und die ersten Schritte gehen
- Festlegung des Fokus und des leicht kauffähigen Angebotes
- Wie sieht unsere effizienteste „Zugangsstrategie“ zum technischen / kaufmännischen Entscheider aus
- Unter welchen Umständen wollen die Kunden unsere Lösung / Leistung unbedingt kaufen
- Anhand der eignen Stärken/Schwächen einen Umsetzungsplan bauen

  • In „Start the SalesEngine Teil 2 von 3 am 20.10.2017“ knüpfen wir an die Strategie an und legen ein Profil des Zielkunden an.
  • In „Start the SalesEngine Teil 3 von 3 am 01.12.2017“ geht es um die für den Kauf ideale Kundensituation und wie wir uns mit dem Kunden erfolgreich einen Abschluss generieren.

Zielgruppe:

Unternehmer, Geschäftsführer/Vorstände, Vertriebsleiter andere Umsatzverantwortliche in Firmen mit ca. 5-35 Mitarbeiter.  

Referent:

Markus Geissinger (Betriebswirt und DV-Kaufmann; Jahrgang 1966) war 12 Jahre Führungs-/Fach-Kraft bei IT-Outsourcern und ist seit über 15 Jahren Unternehmer. In seiner Doppelrolle als GF, Gründer und Vertriebler gewann er 60% der Dax-Unternehmen als Kunden. Heute hat er ein System draus gebaut. Vertrieb ist kein Zufall oder Heldenjob, so sein Mantra. Aktuell ist er Mentor im CyberForum und Geschäftsführer der Lookapp Business Services GmbH & Co KG.

Über den fachlichen Input des Referenten hinaus gibt es genügend Raum für Fragen und den sowohl fachlichen als auch persönlichen Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern und mit dem Referenten.

Die Veranstaltung ist kostenfrei und wird ca. 2 Stunden dauern. Die Teilnehmerzahl ist beschränkt.
Deshalb unbedingt anmelden! 

Bei Überbuchung behalten wir uns vor, die Teilnehmerzahl pro Unternehmen zu kontingentieren.

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