Starting the SalesEngine

Planung und Kernkomponenten

  • 17. Feb. 2017
  • 09:00 - 13:00 Uhr
  • Workshop
  • Veranstalter: CyberForum
  • Für Fachkräfte und Unternehmer
  • 130,00 € ( 280,00 € für Nichtmitglieder)
 
Raum TelemaxX im CyberForum (3. OG), Haid-und-Neu-Straße 18, 76131 Karlsruhe
Veranstaltungsort in Google Maps öffnen
Erlernen Sie die Grundlagen zum Aufbau eines SalesSystems für Ihr Unternehmen! Bild: Silvia Bianchini / Thinkstock

Grundlagen zum Aufbau eines SalesSystems für Ihre Kompanie. Workshop Teil 1:

Wie generiere ich mit meiner Kompanie schnell, direkt und kosteneffizient Kunden?
Wie vermeide ich Engpässe wie Verfügbarkeit der Top-Verkäufer und unproportionale Vertriebsaufwände?

Voraussetzungen schaffen
- Was sind die wichtigsten Grundlagen für den erfolgreichen Vertrieb?
- Ist-Analyse / Wo stehen wir?

  • Was brauchen wie für den erfolgreichen Vertrieb bzw. was davon ist wie gut vorhanden?
  • Wie exakt sind unsere Vorstellungen/Erkenntnisse bzgl. der Zielkunden, Entscheider und echten Kaufgründe?
  • Was ist unser Fokus darin?o Was sind unsere „liebsten“ Kunden und warum?
  • Was sind unsere Stärken und Schwächen und wie können wir diese für unseren Erfolg nutzen?
  • Welche Hindernisse/Engpässe bremsen uns?

Umsetzungs-/Zugangs-Plan entwerfen 
- Welche Zielorganisationen adressieren wir exakt?
- Wer und wie sind unsere „Umsatzträger“ im Kunden?
- Erste Ansätze und Grundlagen:

  • Wie sieht unser effizienteste „Zugangsstrategie“ zum technischen / kaufmännischen Entscheider aus?
  • Unter welchen Umständen wollen die Kunden unsere Lösung / Leistung unbedingt kaufen?

Im zweiten Teil am 25.04.17 werden die Themen Zugangsstrategie, Wege zum Kunden, Erfolgsfaktoren, einfache Tools für die Umsetzung, Rollout und Betrieb sowie Finden des richtigen Sales-Personales behandelt. 

Zielgruppe:

Unternehmer, Geschäftsführer/Vorstände, Vertriebsleiter andere Umsatzverantwortliche in Firmen mit ca. 5-35 Mitarbeiter. 

Referent:

Markus Geissinger (Betriebswirt und DV-Kaufmann; Jahrgang 1966) war 12 Jahre Führungs-/Fach-Kraft bei IT-Outsourcern und ist seit über 15 Jahren Unternehmer. In seiner Doppelrolle als GF, Gründer und Vertriebler gewann er 60% der Dax-Unternehmen als Kunden. Heute hat er ein System draus gebaut. Vertrieb ist kein Zufall oder Heldenjob, so sein Mantra. Aktuell ist er Mentor im CyberForum und Geschäftsführer der Lookapp Business Services GmbH & Co KG.