Starting the Salesmachine

Erfolgsfaktoren der Kundengewinnung

  • 28. Nov. 2016
  • 17:00 - 19:00 Uhr
  • Vortrag
  • Veranstalter: CyberForum
  • Für Fachkräfte, Gründer und Unternehmer
  • kostenfrei
 
Raum TelemaxX im CyberForum (3. OG), Haid-und-Neu-Straße 18, 76131 Karlsruhe
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Lernen Sie Erfolgsfaktoren der Kundengewinnung kennen und wie Sie Ihren Vertrieb verbessern! Bild: krolone / iStock / Thinkstock

Wie generiere ich mit meiner Kompanie schnell, direkt und kosteneffizient Umsatz und Kunden? 

Checkliste für einen erfolgreichen Vertrieb! 

Voraussetzungen schaffen
:

  • Was sind die wichtigsten Grundlagen für deinen erfolgreichen Vertrieb?
  • Wie finden wir unseren Fokus?
  • Was sind unsere Stärken und Schwächen und wie können wir diese für unseren Erfolg nutzen?
  • Was sind unsere „liebsten“ Kunden und warum?
  • Welche Hindernisse/Engpässe könn(t)en uns bremsen?

Umsetzungsplan erstellen

  • Welche Zielorganisationen adressieren wir exakt?
  • Wer und wie sind unsere „Umsatzträger“ im Kunden?
  • Wie sieht unser effizienteste „Zugangsstrategie“ zum technischen / kaufmännischen Entscheider aus?
  • Unter welchen Umständen wollen die Kunden unsere Lösung / Leistung unbedingt kaufen
  • Was sind unsere Erfolgsfaktoren beim Kundentermin 

Rollout

  • Wie bringe ich das in ein einfaches und knackiges System welches sich permanent auf die besten Erfolge bei der Kundengewinnung optimiert?
  • Welche Vertriebskräfte brauche ich genau, damit wir dauerhaft und reproduzierbar Neukunden gewinnen
  • Wo finde ich diese? Auf was kommt es dabei an?
  • Gibt es einen „Luftpumpentest“ für Vertriebler?

Alle Fragen werden wir in diesem Impulsvortag keinesfalls beantworten können. Aber wir können eine Idee gewinnen, auf was es bei euch ankommt und was der nächste Schritt sein kann.

Referent:

Markus Geissinger (Betriebswirt und DV-Kaufmann; Jahrgang 1966) war 12 Jahre Führungs-/Fach-Kraft bei IT-Outsourcern und ist seit über 15 Jahren Unternehmer. In seiner Doppelrolle als GF, Gründer und Vertriebler gewann er 60% der Dax-Unternehmen als Kunden und generierte als „Halbtagsvertiebler“ über 3 Mio. Dienstleistungsumsatz jährlich. Heute hat er ein System draus gebaut. Vertrieb ist kein Zufall oder Heldenjob, so sein Mantra. Aktuell ist er Mentor im CyberForum und Geschäftsführer der Lookapp Business Services GmbH & Co KG.

Zielgruppe:

Unternehmen beim Aufbau von Vertriebsstrategien und für alle die sich dafür interessieren.  

Die Teilnehmerzahl ist beschränkt; deshalb unbedingt anmelden.
Profitieren Sie davon, kostenfrei Wissen in Anspruch zu nehmen und für einen Wissenszuwachs in Ihrem Unternehmen zu sorgen!
Bei Überbuchung behalten wir uns vor, die Teilnehmerzahl pro Unternehmen zu kontingentieren.