Moderne Vertriebsteams stehen vor der Herausforderung, in überfüllten Märkten mit hoher Informationsdichte erfolgreich zu akquirieren. Kaltakquise wird zunehmend anspruchsvoller, Kaufentscheidungen im B2B treffen selten Einzelpersonen, und Abschlüsse scheitern oft nicht am Produkt, sondern an fehlendem Vertrauen, Struktur oder strategischer Gesprächsführung.
Die Masterclass bietet dir über 2 halbe Tage konkrete Lösungen für diese Probleme.
Ziele & Inhalte
In dieser interaktiven Masterclass lernst du:
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Kaltakquise zeitgemäß mit Relevanz und Persönlichkeit aufzubauen
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das Buying Center gezielt zu analysieren und anzusprechen
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Abschlusstechniken typgerecht und sicher einzusetzen
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Gespräche strategisch vom Erstkontakt bis zum Closing zu führen
Am Ende hast du:
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eine klare Zielgruppe
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eine knackige Botschaft
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3 getestete Outreach-Vorlagen
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geübte Discovery-Fragen
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Einwand-Antworten, die sitzen
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und einen 14-Tage-Aktionsplan mit klaren Kennzahlen.
Zielgruppe
Die Masterclass richtet sich an B2B-Vertriebsmitarbeiter:innen mit erster Erfahrung, vertriebsaktive Fach- und Führungskräfte sowie Vertriebsteams aus Startups und Scale-ups, die ihren Akquise- und Abschlussprozess gezielt weiterentwickeln wollen.
Termine & Teilnahmegebühr
Die Masterclass ist auf mehrere Termine aufgeteilt:
- Mittwoch, 03.12.25 von 09:00 - 12:00 Uhr | Präsenz im CyberForum e.V.
- Donnerstag, 11.12.25 von 09:00 - 12:00 Uhr | Präsenz im CyberForum e.V.
Die Teilnahmegebühr für die gesamte Veranstaltung beträgt 200,00€ (inkl. MwSt.) pro Person. Im Preis inbegriffen sind kalte und warme Getränke sowie Butterbrezeln.
Anmeldung
Die Anmeldung erfolgt automatisch für alle Termine dieser Masterclass. Über folgendes Formular stellst du eine Teilnahmeanfrage: https://form.jotform.com/252162825549361
Bitte beachte, dass die Zahl der Plätze begrenzt ist. Wir behalten uns außerdem vor, Anfragen abzulehnen, wenn sie nicht zur Zielgruppe oder Ausrichtung der Veranstaltung passen. Vielen Dank für dein Verständnis!
Über das Format "Next Level Masterclass"
In den Masterclasses vertiefen Gründende in kleinen Gruppen ihr Wissen zu Spezialthemen. Die mehrstündigen Formate werden von externen und internen Expert:innen aus dem Netzwerk des CyberForum e.V. begleitet und orientieren sich thematisch an aktuellen Bedarfen. Die Events können online, als auch in Präsenz und in gemischter Form stattfinden.
EXI Digital BW Gründungsgutschein ESF Plus
Mit dem Projekt EXI Digital BW Gründungsgutschein ESF Plus unterstützt der CyberForum e.V. Gründungsinteressierte und Gründer:innen, die in Baden-Württemberg gründen möchten.
Der Gründungsgutschein ist branchenoffen. Die einzige Voraussetzung ist, dass digitale Geschäftsmodelle oder Technologien eine Rolle spielen oder spielen könnten.
Kofinanziert vom Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Tourismus Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds (ESF) und des Landes Baden-Württemberg.
